Mahou pone el foco en la venta ¡®online¡¯ tras batir r¨¦cords de ventas y beneficios en 2018
La cervecera factur¨® 1.298,6 millones, un 2,9% m¨¢s, y su beneficio creci¨® un 1,1%, hasta 170,4 millones
Mahou-San Miguel bati¨® en 2018 sus r¨¦cords de ventas y beneficios. En un a?o que la empresa califica de ¡°extraordinario¡±, la cervecera espa?ola factur¨® 1.298,6 millones de euros, un 2,9% m¨¢s que en 2017, mientras que el beneficio alcanz¨® 170,4 millones, un 1,1% m¨¢s. Seg¨²n su director general, Alberto Rodr¨ªguez-Toquero, estos n¨²meros "para brindar" permiten a la empresa ser optimista para conseguir el objetivo de 1.400 millones en ventas para 2020.
La empresa consigui¨® estas cifras tras colocar una producci¨®n de 18,3 hectolitros, de los que 14,1 fueron de cerveza y el resto, de agua, de la marca Sol¨¢n de Cabras y otras. Mientras la producci¨®n de cerveza se mantivo relativamente estable, con un alza del 2,1%, la de agua se dispar¨® un 50%, gracias a la compra de la canaria Agua del Valle de la Orotava, propietaria de las marcas Fonteide y Los Alpes.
Seg¨²n Toquero, la compa?¨ªa tambi¨¦n super¨® sus cifras de inversi¨®n, con 119,8 millones de euros, un 31,5% m¨¢s. Adem¨¢s de las adquisiciones ¡ªcomo la empresa canaria de agua o el aumento de la participaci¨®n en la cervezera estadounidense Avery Brewing¡ª, Mahou dedic¨® el importe de la inversi¨®n a mejorar sus instalaciones y al desarrollo de nuevos productos, como nuevas variedades de cerveza (Mahou Maestra Dunkell, etc) o agua (las funcionales de Sol¨¢n de Cabras). La innovaci¨®n en productos se llev¨® 25,4 millones, un 23% m¨¢s, de modo que los productos de menos de cinco a?os de antig¨¹edad supusieron en 2018 el 4,8% de la facturaci¨®n, un punto m¨¢s que el a?o anterior. Esperan que las innovaciones y los productos premium supongan el 10% de las ventas en 2020.
Venta 'online'
Parte de la factura inversora fue destinada a Solana, su nueva tienda online, con la que quiere tener una relaci¨®n m¨¢s directa con el consumidor y distribuir todas sus marcas y variedades de agua y cerveza, sobre todo aquellas artesanas o premium que llegan con m¨¢s dificultades a los lineales del supermercado, as¨ª como su merchandising y, m¨¢s adelante, experiencias, como catas o cursos de cata de cerveza.
La apuesta de Mahou por el comercio electr¨®nico lleva el nombre de Br¨ªgida Solana, la viuda de Casimiro Mahou, quien, junto con sus hijos, llev¨® a cabo el proyecto de crear una cervecera que el fundador, fallecido, no pudo ver terminado. En la tienda, los clientes podr¨¢n encargar cualquiera de los productos Mahou-San Miguel, desde su cl¨¢sica Cinco Estrellas a las artesanas como Founders o N¨®mada en las que la empresa tiene participaciones. ¡°Llevamos bastante tiempo discutiendo c¨®mo llegar mejor al consumidor, tambi¨¦n de forma online, y tras varios experimentos, hemos puesto todo bajo el paraguas de Solana¡±, ha explicado Rodr¨ªguez-Toquero. En la web, adem¨¢s de comprar cerveza, tambi¨¦n se puede adquirir los productos de LifeStyle, la l¨ªnea de merchandising de la empresa, que incluye desde vasos y abrebotellas a calcetines o paraguas.
La empresa no ha querido cuantificar qu¨¦ porcentaje de la facturaci¨®n espera que le llegue a trav¨¦s de esta web, pero s¨ª ha especificado que ya reparte productos en la Espa?a peninsular apoy¨¢ndose, en lo que hace a bebidas, de su compa?¨ªa log¨ªstica Taisa, por lo que la rentabilidad del reparto a domicilio no es de momento una preocupaci¨®n. Adem¨¢s, entienden que los consumidores acudan a la tienda online en busca de los productos m¨¢s premium y e tiradas limitadas y, por tanto, m¨¢s d¨ªf¨ªciles de encontrar en bares o supermercados. El env¨ªo cuesta 4,9 euros, y es gratis a partir de un pedido de 29 euros y el plazo de entrega est¨¢ entre 24 y 48 horas en d¨ªas laborables.
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