Aceite de c¨¢?amo que sabe a receta de ¨¦xito

Cuando Antonio Pell¨®n defendi¨® su trabajo de fin de grado (TFG) de Administraci¨®n y Direcci¨®n de Empresas, llevaba envases de Aldous, la compa?¨ªa de productos ecol¨®gicos que concibi¨® para el proyecto, bajo el brazo. No eran atrezo. En aquel momento, las ventas de aquellas primeras referencias ya destacaban en Amazon. La compa?¨ªa, que naci¨® en 2018, prev¨¦ cerrar este a?o con una facturaci¨®n de m¨¢s de dos millones de euros y Pell¨®n ya negocia vender el proyecto para que otros puedan aprovechar su potencial.

¡°Vi tan clara la idea de negocio, me la cre¨ª tanto, que mientras hac¨ªa el trabajo de fin de grado tambi¨¦n hice mi start-up¡±, cuenta por tel¨¦fono Pell¨®n, fundador y consejero delegado. Su idea era que el TFG y la empresa se retroalimentasen: ¡°Y al final es un poco lo que pas¨®¡±. Por aquel entonces, segu¨ªa compaginando la universidad y ese proyecto con su trabajo en marketing en una compa?¨ªa grande de telecomunicaciones y su reciente paternidad. Hasta que decidi¨® entrar en una aceleradora de empresas y dej¨® su empleo.

Eligi¨® el sector de la alimentaci¨®n ecol¨®gica porque cre¨ªa que ten¨ªa suficiente recorrido y atra¨ªa un gasto per c¨¢pita un 56% mayor. Aldous es ahora una compa?¨ªa multimarca con diferentes categor¨ªasde productos: suplementos, con referencias como espirulina y chlorella; CBD (cannabidiol), que se presenta en aceites cosm¨¦ticos; y comida preparada, con una l¨ªnea de cremas creadas en colaboraci¨®n con el chef con estrella Michelin Jes¨²s Segura.

Su compromiso con la Espa?a vaciada, dice, les llev¨® a establecer su centro de operaciones en Almonacid del Marquesado, un pueblo conquense de unos 400 habitantes. Pasar de la idea a la ejecuci¨®n, para la que cont¨® con un capital inicial propio de unos 25.000 euros, siempre conlleva desaf¨ªos. ¡°Pero nosotros lo que planteamos es: vamos a hacer el producto m¨ªnimo viable, vamos a hacer las tiradas m¨ªnimas que podamos hacer para ponerlas en el mercado, en Amazon, y que el cliente nos diga¡±. relata Pell¨®n. El gigante de la venta online se convirti¨® en una herramienta para validar el modelo de negocio. ¡°Si somos l¨ªderes, bien, y si fallamos porque el cliente no nos quiere, pues cerramos r¨¢pido y barato y ya est¨¢¡±, recuerda.

Dar con la tecla

Tuvieron que armar una sala de envasado, conseguir el registro sanitario y otros requisitos comunes en la industria. ¡°Y una vez que tuvimos eso, lanzar la parte de productos tampoco fue extremadamente complicado. El valor y lo complicado es saber qu¨¦ producto hay que vender y c¨®mo¡±. La clave, asegura, est¨¢ en la metodolog¨ªa. ¡°Lo que hice en el TFG, que es lo que nos diferencia, es que lanzamos productos bas¨¢ndonos en informaci¨®n que nos dan diferentes softwares. Todo lo tenemos con datos reales. El equipo no discute qu¨¦ es mejor o qu¨¦ es peor, porque tenemos datos de qu¨¦ compra el cliente, cu¨¢ndo, d¨®nde, qu¨¦ palabras clave busca, qu¨¦ formatos¡­¡±.

No fueron los primeros en desembarcar en este tipo de oferta, ni lo pretend¨ªan. ¡°Es malo llegar al mercado antes de que est¨¦ la necesidad¡±, cuenta Pell¨®n. ¡°El pionero es el que tiene que evangelizar sobre el producto y es el que gasta mucho dinero en explicarlo¡±. Actualmente, sus art¨ªculos se venden en 22 pa¨ªses y han sumado dos marcas m¨¢s para llegar a diferentes p¨²blicos. ¡°Si alguien pone c¨²rcuma y en la primera p¨¢gina hay 20 productos y cuatro son tuyos, de diferentes marcas, pues tienes m¨¢s posibilidades de que la venta caiga para ti¡±, apunta este conquense de 45 a?os.

El principal canal de distribuci¨®n de Aldous es el online, con alrededor del 95% del volumen de ventas, pero tambi¨¦n est¨¢ presente en establecimientos como Carrefour y Planeta Huerto. ¡°La parte offline ya la tienen las marcas, digamos, m¨¢s antiguas, que tienen fortalezas que nosotros no tenemos: potentes canales de distribuci¨®n, muchos distribuidores que van a los herbolarios¡­ esa guerra la tenemos perdida. Preferimos ir al mercado online, que, adem¨¢s, es el cliente del futuro¡±. La compa?¨ªa cuenta con un equipo de 13 personas y unos ingresos de 1,7 millones de euros en 2021.